展览会上的潜在客户大都希望看到实物，想看到放在仓库里、签约后可以立即发运的成品。因此，在一般情况下尽量展示真实产品。但是，并不是所有产品都是可以展出的。超大产品比如火力发电厂等大型成套设备或超小产品就很难展出。此外，展示化学物品、危险物品等真品也有许多问题。因此就要考虑使用替代品。常见的替代品有模型、照片、图表、绘画等。按比例缩小或放大制作模塑、图片可以替代超大设备或超小产品，用有色水替代有毒易腐的化学液体。照片、绘画、模型、图表等替代品可以使展台更具艺术性，在有些情况下，替代品更能体现产品的特点。但是参展企业要根据需要使用替代品，不可多用。要掌握好一个原则：图片的效果比不上模型，模型的效果比不上真实的产品。在可能的情况下，多用真实展品。