展品不仅是产品,而且是产品的展示,它涉及操作、替代、说明、布置、介绍等问题和工作。做好产品展示工作需要:了解目标群众心理.购买、消费心理比较复杂，比如，在发达国家，展示产品，不仅要显示其性能优越，超过其他同类产品，而且要说明有周到的售后服务等等。在发展中国家可以介绍其社会、经济效益，比如可以改变乡村生活面貌等等。介绍作用有时比介绍产品本身更有效。展示产品特征.不论何种展品，不能只是考虑形式、状态，要尽量全面地展示其特征，使观众能使用多种感官尽可能全面、深入地了解产品。如果是机器和仪器，要考虑安排产品现场操作示范，甚至让参观者亲自动手操作（如果是食品，要考虑安排现场品尝）并准备小包装免费散发，供参观者拿回去品尝；如果是时装、首饰，要使用模特展示，甚至安排时装表演。通过各种途径展示产品特征，首先有助于引起参观者的兴趣，其次有助于加强参观者的购买欲望，第三有助于给参观者留下更深的印象，因此，在可能的条件下，要考虑采用多种形式展示产品特征。为此，就要做好相应的准备工作。比如操作机器，要确保机器状态良好，无损、无伤、无故障，零配件完备，原料充足，电压、电流、导线、插头等符合展出地的技术标准，另外操作机器，要办理保险，以防万一。
      另外要注重产品质量.档次低、款式落后、工艺陈旧、包装差的产品不宜作为展品。质量不过关的产品、保密产品、仿造产品(违反专利法)不得展出.展品的数量要适当,,数量不多.品种不宜过杂。要有重点、要有系列,不要面面俱到,展台不可空空荡荡,也不可杂乱臃肿。并避免给参观者造成皮包商或小贩的印象。但是如果是散发的纪念品,数量要准备充足。
      老产品可能已打开销路,成交把握较大,因此,展台人员可能愿意展示老产品.但是参观者要展览会的主要目的之一是了解新技术、新产品。另外,只有不断推出新产品才能保住、扩大市场份额,因此,新产品或现有产品的新用途要作为产品选择的考虑重点。需要注意的是新产品必须有良好的性能和很强的实用性.另外,试制品或半成品最好不要展示,这会使客户去寻找竞争对手要求供货。